Es ist noch kein Meister vom Himmel gefallen, heißt es. Für E-Mail Marketing bedeutet das: Durch regelmäßiges Testen kann man E-Mailings optimieren und so seine Kennzahlen verbessern.
Das ist natürlich mit (etwas) Aufwand verbunden. Und so stellt sich zwangsläufig die Frage: Zahlt sich das überhaupt aus?
Wir haben ein Beispiel durchgerechnet, das Ihre Augen öffnen wird!
Wir haben ein kleines Gedankenexperiment gemacht und eine interessante Berechnung angestellt: Dabei haben wir für ein (fiktives) Mailing alle Kennzahlen zusammengestellt und einer zweiten Variante gegenüber gestellt.
Bei dieser Vergleichsvariante haben wir nur eine einzige Zahl geändert: Statt 25% sind wir von 26% Öffnungsrate ausgegangen – wie das über eine andere Betreffzeile, einen etwas besseren Versandzeitpunkt oder ähnliche Maßnahmen einfach zu realisieren wäre.
Die Auswirkung dieser einen kleinen Veränderung hat selbst uns überrascht: Am Ende der Berechnung verbessert sich der ROI (Return On Investment) um 11%!
Denn das Mehr an Öffnungen führt - absolut gesehen - zu mehr Klicks, diese zu mehr Bestellungen und diese zu mehr Umsatz. D.h. die Verbesserung der Öffnungsrate wirkt sich über alle weiteren Phasen stark positiv auf das Endergebnis aus.
Noch erstaunlicher wird es, wenn man zusätzlich auch noch die Klickrate (auf Basis der Öffner) um einen einzigen Prozentpunkt verbessert. Denn dadurch erhöht sich der ROI gleich um stolze 41%!
Auch wenn das ein fiktives Rechenbeispiel ist, sollte eines klar sein: Selbst kleine Veränderungen können zu einer markanten Verbesserung des ROIs führen. Daher sollten Unternehmen mehrere Punkte berücksichtigen:
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Tipp ROI-Rechner: Sie möchten den Erfolg Ihrer eigenen Mailings feststellen? Wir haben dafür einen praktischen ROI-Rechner entwickelt. Sie müssen dort nur ein paar Zahlen Ihres Mailings angeben (Versandmenge, Öffnungen, Klicks) und bekommen sofort sämtliche relevanten Kennzahlen sowie den ROI als Ergebnis.
Image by Steve Buissinne from Pixabay
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